（原标题：伟仕佳杰副总裁郑杰：企业出海的潜在风险与实战密码）

21世纪经济报谈记者孔海丽 广州报谈

12月12日，由南边财经全媒体集团诱骗，21世纪经济报谈和渣打银行聚首主理，广东省网商协会、广东省机器东谈主协会撑持的“粤港澳大湾区新经济发展论坛暨21世纪科技年会”在广州召开。

这场积贮近20位顶尖人人、企业魁首与行业精英的嘉会，围绕“智创当年，新质领航”主题，伸开了一场深远的想想碰撞与践诺疏浚，探索如安在群众商场的顿然万变中，精确把捏产业解围与升级机会。

伟仕佳杰副总裁郑杰，就企业出海话题发表了深远瞻念察和戒备拆解。

此前，“不出海就出局”的话题在国内商场的照拂热度颇高。

郑杰则合计，企业应幸免盲目出海，若是出海只是是为了走避国内的商场竞争，出海之后已经以原有的廉价策略去霸占商场，势必是行欠亨的。出海不可被浮浅地清爽为一劳久逸的处置决策，而是中永远举座处置计策。企业需要明确出海的计较，包括短期的商场开拓和永远的品牌树立。

“出海企业应具备群众或区域视线，国内商场占有率较高且居品有上风才有出海实力。”郑杰示意，出海旅途主要包括自建团队（从国内带资源在国外从0启动）、借船出海（通过收并购当田观点整结伙源）、配合共赢（整合收并购与当地各方面资源参预）三大类别。

具体来看，自建团队的自主性强，但需要企业具备一定的技巧材干和商场实施教育；通过合并购、整合，投资延迟的表情出海，但资本较高且需要较多的资源和时间参预；通过与当地企业（如代理商、经销商）的配合，企业不仅大概得到更多的资源和商场份额，更不错裁汰风险。

此外，郑杰教唆，国内的热销居品有时适用于国外。举例，国内高功率吹风机在东南亚并不受接待，因为当地耗尽者更领受低功率居品。因此，出海需要证据耗尽者需求进行腹地化编削。来源阶段稳健以法度化居品切入商场，裁汰复杂度和参预资本；跟着商场证据慢慢设立，再扩展定制化处置决策。

至于企业出海的计较商场如何选？郑杰指出，以泰西为代表的高价值证据国度商场是一个高麇集度、高竞争、特殊怜爱技艺论和成果的商场。有付费风气，然而竞争极为浓烈。关于出海公司而言，这些商场不仅是收入来源，更是一个考研中枢竞争力和改进材干的舞台。而东南亚、中东、拉好意思和非洲等新兴商场，对许多企业是一个增量商场，亦然相连中国和西方证据商场的重要。

勾通自己的业务发展情况，郑杰指出，东南亚商场的赢利水平要高于国内。地舆位置近，文化叠加，是国内企业出海首选。况且数据中心系统、IT拓荒、软件、IT作事、通讯作事五大主要商场共计 IT支拨94亿好意思元，增长后劲繁多。

以伟仕佳杰为例，其东南亚业务占比从2019年的29%进步到2023年的46%，瞻望2024年向上50%。

“企业出海不仅是寻找增长的空间，更是对生意情势的全面升级。生效的关键在于构建生态、尊重腹地商场需求、制定永远计策计较。伟仕佳杰愿与国内伙伴联袂，共同开拓东南亚商场，打造更矍铄的群众化布局。” 郑杰说。

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